19. Thỏa thuận mức lương với nhà tuyển dụng


THOẢ THUẬN MỨC LƯƠNG VỚI NHÀ TUYỂN DỤNG

Nếu như bạn cảm  thấy  rằng  tương  lai  của mình phụ  thuộc nhiều vào những buổi 

phỏng vấn thì bạn phải hết sức bình tĩnh, chuẩn bị kỹ càng để có thể đối phó với các

tình huống mà nhà tuyển dụng có thể sẽ áp dụng để "xoay" bạn, đặc biệt là đối với 

vấn đề thỏa thuận mức lương - một việc rất tế nhị nhưng cũng vô cùng quan trọng.

Bạn muốn nhận mức lương nào?

Trong nhiều cuộc phỏng vấn, dù dưới hình thức này hay hình thức khác, câu hỏi này

thường được các nhà tuyển dụng đưa ra. Vấn đề thật là tế nhị, nhưng gần như là điều

quan trọng nhất đối với các ứng viên khi đưa ra quyết định.

Tuy nhiên, đối với nhà tuyển dụng, nếu như bạn chỉ quan tâm tới mức lương và đòi hỏi

hơi thái quá về chuyện này thì có thể bạn đã đánh mất cơ hội của mình rồi. Trong

những trường hợp này, bạn nên khéo léo tránh trả lời trực tiếp, ví dụ bạn có thể nói:

"Mức lương, dĩ nhiên đối với tôi là quan trọng, nhưng có lẽ tôi phải tìm hiểu một cách

chi tiết xem thử trách nhiệm của tôi gồm những gì, nột dung khối lượng công việc ra

sao".

Như vậy, bạn có thể tạo cho nhà tuyển dụng một cảm giác rằng bạn là người quan

tâm đến công việc và kết quả công việc, là con người của công việc, chuyện lương

bổng đối với bạn chỉ là chuyện phụ.

Thực tế đã cho thấy rằng, hầu như các nhân viên phỏng vấn đều chuyển sang hỏi câu

hỏi khác và không quay lại vấn đề lương bổng nữa. Tuy nhiên, cũng có những trường

hợp nhân viên phỏng vấn sẽ chờ bạn trả lời xong câu hỏi này, vậy bạn sẽ định làm gì

với tình huống này?

Tốt nhất, đừng nên chơi trò ú tim với nhà tuyển dụng, kết quả có thể sẽ rất có hại cho

bạn.  Bạn phải  cố gắng trả  lời  được một điều gì  đó,  không quá dài  dòng,

nhưng phải tạo ra một khoảng cần thiết cho hai bên trong việc thỏa thuận

mức lương.

Bạn cần phải xác định được ranh giới  mức  lương mà bạn muốn,  nghĩa là thấp hơn

mức đó bạn sẽ không chấp nhận được, dù trong điều kiện nào. Nhưng đừng bao giờ

nói một con số vô thưởng vô phạt, chung chung, không rõ ràng, hãy nêu ra

một con số cụ thể, tương đối chuẩn so với mức thị trường lao động cũng như so với

kiến thức và khả năng của bạn.

Ví  dụ bạn có thể nói:  "T ôi  muốn mức  lương không dưới  300$",  như vậy nhà tuyển

dụng sẽ tiên lượng được mức lương của bạn mong muốn. Hoặc cũng có thể nói "T ôi

cảm thấy mức lương 300$ là chấp nhận được, tuy nhiên, chúng ta sẽ bàn bạc cụ thể

vấn đề này khi tôi vào làm việc".

Nhân viên phỏng vấn cũng có thể hỏi lại bạn:  tại sao Anh (Chị) lại muốn mức lương

đó? Đừng mất bình tĩnh, bạn có thể nói rằng hiện tại bạn đang hưởng mức lương đó,

hoặc cũng có thể nói một cách tự tin rằng "T ôi cho rằng kiến thức và kinh nghiệm làm

việc của tôi hoàn toàn xứng đáng với mức lương đó".

Mặc cả về lương bổng là không có gì phải xấu hổ cả

Bạn là người muốn tìm việc, còn nhà tuyển dụng thì muốn tìm nhân viên. Nói theo

cách khác, trên thị trường (bao gồm thị trường hàng hóa, nhân lực) cả hai bên cung

và cầu cần phải được cân bằng và được đo bằng giá cả, mà giá cả được xác định bằng

chất lượng hàng hoá và dĩ nhiên là khả năng bán hàng cũng như việc thương lượng.

Tìm được việc làm, có nghĩa là bạn đang thực hiện hợp đồng mua-bán trên thị trường

lao động. Như vậy, việc thỏa thuận giá cả là chuyện hoàn toàn hợp lẽ, hợp tình.

Tuy nhiên, trong trường hợp ngược lại, nếu như bạn không hề quan tâm đến chuyện

lương bổng hoặc không muốn thỏa thuận mức lương khi dự phỏng vấn, cơ hội của bạn

có thể bị tuột mất không chừng! Nhà tuyển dụng có thể cho rằng bạn đang ở thế

không có lối thoát, thế nào cũng được, đi làm là để có công việc mà không cần biết

đến mức lương như thế nào.

Cũng có những trường hợp nhà tuyển dụng sẽ cho phép bạn tự đặt câu hỏi trước. Đầu

tiên, tuyệt đối nên tránh nói đến chuyện lương bổng, chỉ khi nào câu chuyện

xoay quanh nội  dung công việc, khối   lượng công việc và trách nhiệm của

bạn, lúc đó có thể bạn mới nên nói ra điều này.

Nếu như bạn tin tưởng vào khả năng và kiến thức, bạn có thể dũng cảm vứt bỏ cái vẻ

ngoài khiêm tốn tội nghiệp kia đi và mạnh dạn đề cập đến chuyện lương bổng và các

khoản đãi ngộ khác. Bạn phải tỏ ra mạnh mẽ, tự tin, năng động, thực tế cho thấy, nếu

nhà tuyển dụng thấy rằng bạn chính là ứng viên nặng ký nhất họ sẵn sàng đáp ứng

yêu cầu của bạn (dĩ nhiên, các yêu cầu này phải tương đối chứ không nên thái quá).

Một nguyên tắc quan trọng cho bất cứ một cuộc thương lượng, mặc cả nào:  ưu thế

sẽ thuộc về người nào có khả năng làm cho đối phương phát giá đầu tiên.

Bạn có nghĩ  đến trường hợp khi  phỏng vấn,  bạn mạnh mẽ,  tự tin,  khảng khái  nói:

"Công việc này thật sự hấp dẫn đối với tôi, và tôi nghĩ rằng tôi có thể đảm đương

được công việc đó. Vậy Ông (Bà) có thể cho tôi biết chi tiết hơn không và đề nghị 

củaÔng (Bà) về việc này như thế nào?".

Có thể sau khi nghe những lời mềm mỏng nhưng có lý và thật thuyết phục của bạn,

nhà tuyển dụng sẽ nêu ra mức lương trước. Và lúc đó thì bạn hoàn toàn có thể bước

những bước tiếp theo một cách tự tin hơn. Đấy chính là cách mặc cả hay nhất, lịch sự

nhất. Chúc bạn thành công!

THEO BWP

Bài khác